2020年开局之际，市场就给了所有门窗企业和终端店面一次大的考试。以此为契机，如何对自身的经营模式进行转型升级，是接下来的另一场考试。
自二月初以来，各地政府纷纷出台对于复工之后企业的扶持政策。对于终端店面，各地也响应号召进行减租。但是这一切终将会过去，政府及民间的输血不是持续的，如何提高自身的免疫系统，成为目前应该放在首位的问题。
那么，这场前所未有的疫情，对于门窗行业的影响究竟体现在哪几个方面？
疫情是对一个企业自身免疫系统的检测，经过疫情的全面体检之后，门窗行业的马太效应会愈发凸显，高质量发展的企业因为拥有强大的免疫力而逆势生长，低质量发展的企业也会被淘汰出局。
疫情之前，传统家装企业的倒闭浪潮就已经来势汹汹了；疫情之前，成品家居已经是风声鹤唳了；疫情之前，定制家居甚至有上市公司出现了负增长……
如果说疫情之前线上的一切动作只是企业的辅助工具之一，那么，疫情之后，线上的一切可能就是企业的一切。
疫情之后，线上为王的格局会前所未有的涌现，线上推广、线上获客、线上服务、线上办公等等将成为企业的主要而不是辅助工具。就家居建材家装业而言，线上设计、线上量尺、线上下单等将成为主流手段。
线上获客更是命脉，传统的获客方式无非是电话、广告、门店促销等等，但是这些模式的机会成本越来越高。线上获客的本质，是靠内容获客，或者说是靠价值获客，在5G趋势下，各种线上平台会越来越开放，图文、短视频、音频等各种形式层出不穷，企业必须创造出有价值的内容去吸引客户。
再说说线上办公，仅仅第一天开工，全国就有大约两亿多人在家线上办公！
而线下的门店，其功能会越来越趋向消费体验，而不是销售产品。
三、健康消费的趋势已经不可阻挡
经此疫情，消费者会更加珍惜生命、追求健康、讲究绿色环保，在追求美好家居生活的过程中，消费者对与居家生活直接关联的家居建材家装产品和材料的无醛、环保、绿色、健康等功能，会有更高更苛刻的要求，健康、绿色、环保、无醛消费将进一步成为主流的家居门窗消费趋势。
应对即将到来的变革，终端门窗店何去何从？
随着疫情的发生，我们会深刻的发现单一的线下渠道，会让我们处于非常被动的局面。门店自然进店客流会进一步的缩水，当我们真的见不到客户的时候怎么办？终端必须加快全渠道销售的战略铺排。与此同时，还必须思考一个问题：如何实现与渠道的线上与线下的双向互动。
如何让客户足不出户就能够买到合适的门窗？这将是未来门窗销售的一大方向。终端必须具有将销售阵地逐渐由线下向线上转移的战略眼光。经销商可以从以下几个方面做好准备：
1.确保所有的产品或者套餐都有美观的图片，让产品会说话；
2.确保具有客户见证的素材储备，在未见面就能增加信赖感；
3.确保员工具有线上卖货的能力，懂得操作，具有话术支持；
5.让员工具备在线上养客的专业能力（终端可以统一输出内容）。
随着疫情的发生，我们会发现门店线下拓客变得更加的艰难。终端门店必须加大线上拓客渠道的开拓力度，需要尝试更多互联网的宣传渠道，比如：微信、微信圈、抖音、快手等客户在线上常用的主流APP。在门店没有客人的时候，可以准备相关的素材，并且进行宣传推广，加大品牌在当地的影响力。
在客户无法进店选购的时候，终端可以通过微信促销或者其它模式，通过互联网完成远程销售成交，让客户不用进店就能选到心仪的产品。特别是受到疫情的影响，很多的门店的开门红活动没办法如期落地，甚至3.15活动都没办法落地，这样终端必须考虑通过线上促销的方式开展活动促销。
当然，很多方法和模式，仅仅靠终端店面是无法实现的，还需要厂家的专业指导和扶持，每年新年开春都是家居建材行业经销商找项目的旺季，今年受疫情影响，大部分行业展会延期，很多原本准备换项目或者增加项目的经销商由于“不能出门”而有所迟疑。
殊不知此时恰恰容易错过好时机。
为什么疫情期反而是家居门窗经销商选项目的大好机会？
疫情对整个社会都产生了极大的影响，在“衣食住行”四大产业之中，相比而言“住”是受影响最小的一个产业，房子装修的需求只是暂时被压抑，并不会想其他产业一样可能消失。
大雨过后，有两种人，一种是抬头看天，看到的是蔚蓝的天空；另一种是低头看地，看到的是污浊的淤泥。
疫情过后，一切将会恢复正常，生意也会步入正轨，那么既然我们要做选择，为什么我们不能提早做选择，在别人还没有动的时候，先动起来。
你现在的生意不好，销售惨淡，坚持不下去，为什么不尝试换个品类，换个品牌，重新开始。
你现在的生意还不错，经营稳定，一切正常，为什么不尝试增加热门品类，为将来布局，提前做好准备，寻找“第二增长曲线”。
也许过10年再看今天的选择，你可能会庆幸自己的决定是明智的。
平时可能因为各种各样的琐事太忙，现在就可以静下心来，好好思考一下，未来的生意到底应该怎么办？
厂家这个时候不是特别忙，你可以好好跟招商经理聊聊，到底项目怎么样，产品有什么优势，加盟有没有风险。
一些实力不足的中小企业，因为本身经营不善，综合实力不强，抗风险能力差，都有倒闭的风险。很多中小企业现在已经告急。疫情结束之后，还会有大量的中小品牌选择退出，如果届时你代理的品牌被淘汰了，如何是好？
当下，只有综合实力强的优秀企业才能维持正常运营，他们的运营不仅不会受到太大的影响，反而会迎来更多机会，获得更高的增长。
我们所要做的，就是紧跟着品牌往前走。
部分企业已经开始在调整预算，把原来开线下招商会和线上招商广告的费用拿出来做加盟政策。
做零售，店面位置很重要，每个经销商都想找一个优质的铺位。
原来由于铺位是稀缺资源，就那么多，被别人租了短时间很难找到闲置铺位。可现在由于疫情的关系，近段时间会有些经营不善的门店“关门大吉”，部分优质铺位资源被释放出来，我们可以利用这个机会抢占好的店铺的位置。
不管时间长短，这应该是中国家居建材行业有史以来首次卖场降租，具有标志性意义，当下卖场也会跟经销商一起，共克时艰。现在入驻卖场，在租金方面可以申请多一点优惠，节约房租成本，把钱花在刀刃上。即使租金没有多少优惠，还可以申请装修免租期，这样变相免租，也能缓解一些资金压力。
2020年的“五一”绝对是不一样的五一，对于家居建材经销商来说，这是首个旺季，届时消费需求将会非常旺盛，如果是新店开业，那么不能错过这个绝佳的时机。
专卖店的装修、上样、试营业都需要时间准备，如果我们现在就能确定好品牌，那么4月份之前应该能把门店所有的事情都搞定。而且短时间内厂家的新加盟商不会太多，店面设计、样品发货和门店辅导等服务都会更好、更快，我们也有充足的时间来筹备开业。
等到疫情结束之后，新店正好赶上五一活动的销售旺季，开门营业就夺得满堂彩。如果我们现在不定好品牌，将会错失整个上半年，迎来的是6-8月份的淡季，直接影响店面后期的销售和全年的盈利。
我们不仅仅是招商，我们是在寻找一群志同道合的人，做一件有意义的事。
